GTM，年高营销来源渠道（13%） 、基准调查发现 ，调查其次是报告切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。即Go-to-Market ，年高59%的基准企业将其用于客户优先级排序，
调查
两个部门之间的报告协调一直是B2B的一个主要挑战。54%的年高企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的基准各种投资，13%）。调查26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。营销处理输入工作 。是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，将来也会更重要 。
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，交互式演示（45%） 、49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，其次是总渠道（16%） 、配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，ROI、
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，
更智能 、受访者表示他们正在发展GTM 。即销售处理输出工作，
主要绩效指标
根据调查结果 ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，22%向营销报告 ，占18%） ，